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    第24章    运费谈判和合作开始

    经历了半个月的努力终于修成正果，接下来的内容就比较轻松了，联兴能源对承运方案非常满意，下一步就是合同的谈判和运价的商定。

    这时候就要小彭总和王总出面了，刘永福以前没有谈过，这个时候就是学习的好机会。

    合同看起来都没有可谈的，都是固定模版，唯一要聊的就是不可抗力的定义。

    最关键要谈的部分在运价，那个时候的运价不和现在一样天天变化，加上南方没有北方降雪的影响，运价只要确定好就是一年不变，所以这是最重要的部分。

    这个是加气站的配送，按照提货地和到货地分为长途价格、短途价格和分卸价格三部分。

    联新自有番禺气库这部分属于是短途，自有气库不够部分要去深圳、珠海买气就是长途，在加气站之间多点卸车一车多卸就是分卸。

    价格谈判是枯燥的，经过两个小时的终于达成了双方都认可的运输价格。

    “小刘，你这个方案写的很好，下一步的业务运作也希望你来主持，我们以前最头痛的就是这个分卸和应急调度，以后就交给你了。”联兴能源徐总拍着刘永福的肩膀说道。

    “感谢徐总的认可和信任，这个听公司的安排，应该是我来负责这个项目具体运作。”刘永福看向小彭总说道。

    “这个项目的方案制作是小刘跑的，运营管理实施也是安排小刘来负责的，这点徐总可以放心。”小彭总看着徐总说道。

    “那就好，年轻人不错，如果有想法可以给我打电话。”徐总很有深意的对刘永福说道。

    “小刘是我外甥女婿，进这个行业也是我带进来的，学习能力很强，公司这边也在重点培养。”王总这个时候拉了一下刘永福说道。
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