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    接下来又对目标客户做个分析，接着对竞争对手也做了分析，最后彭总拍板立刻成立三人项目小组，由小彭总做组长，王总和刘永福为组员去广州对接，公司其他部门全面配合对这个项目开发。

    散会后项目小组三人又进行了一次小范围的会议，在会上小彭总给联兴能源的徐总打电话一起听了一下客户的要求，同时也把王总和刘永福介绍给对方，告诉客户我们很重视这次合作专门成立了项目小组。

    联兴这边的领导也很高兴，说对这边也有所了解，给茶山配送三年没有出过问题是值得信任的运营商，同时也告知了下周项目入围正式开始，他们决定下周一下午邀请承运商进行第一次会晤。

    很快就到了周一，项目小组三人在公司碰面后就由刘永福开车一起去广州联兴能源位于天河路的办公地点。

    “您好，您几位是来参加承运商会议的吗？”一进到办公楼就有漂亮的前台主动打招呼。

    “嗯，是的，我们是深圳大顺物流公司的，和徐总通过电话。”小彭总走在前面就接话道。

    “好的，您谁过来做个登记，然后会议在9楼，从左边的电梯上去，出了电梯右拐就能看到了。”前台美女客气的说道。

    这登记的事就是刘永福要做的了，按要求填写后按照指引来到达了9楼会议室。

    “进去后少说话，多听多看多记，这种场合要懂得说话的分寸。”王总看到有几家运输公司都到了人不少就对刘永福嘱咐道。

    “好的，我知道了，我是来学习的。”刘永福有些兴奋的说道。

    因为都在这个圈子里，王总和好几家运输公司的领导都认识，也就带着小彭总和刘永福过去打招呼，顺便了解一下他们对这个业务的态度。

    商场如战场，知己知彼百战百胜这个道理是一定要记在心里的。

    等了差不多半个小时左右，人都到齐了，看到联兴能源的领导进来后会议正式开始。

    “首先感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们联兴能源的承运业务会议，我代表联兴能源对大家的到来表示欢迎，首先我先介绍一下我的同事。。。”一位年龄差不多50岁左右的领导开始讲话，原来这就是小彭总说的徐总，难怪声音有点熟悉。

    接下来就是来参会的单位进行自我介绍，也算是互相认识一下。
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